GrowthUP.wiki日常杂记
内容来自于网络，摘录有灵感启发的文字。
在一个增量市场里，增长就是一切；在一个存量市场里，通过提升客户终生价值来增加收入（LTV，Life time value）。
一个公司做大做强，需要经历三个周期，市场红利期，管理红利期以及技术红利期，一个初创公司需要做的，就是要在各个周期内最大程度释放红利，继而巩固垄断地位。
在每个产品过审前：
产品经理或是产品运营都需要在产品文档里回答三个基本问题：
- 需要解决的问题是什么？
- 它的影响有多大？
- 如何衡量它的成功标准（success metrics）？
借此我们会衡量每个项目的重要性，从而分配开发资源并制定产品路线图（product road map)。我们能保证始终把重要资源集中在能产生重大影响的项目上，而不会浪费在细枝末节上。当然随之而来的副作用是产生的许多技术债(technician debts)，由于项目不够光鲜，而缺乏开发人员维护，这也是许多诸如Google一类大公司的通病。
产品经理的三件事：
- 定义产品价值
- 验证产品可行性
- 提升产品可用性
公司就是一种稳固的共识。稳定的共识不存在了，实体再大也没用。
搞清楚你的听众是谁，他们已有哪些信息，缺乏哪些信息，你要以怎么样的顺序来传达你想让对方做的事情。
我们不禁要问，是不是努力了，所有问题就都能被解决了呢？是不是越努力的人，获得的成就也就会越大？
- 200年前，人们的平均工作时间是16个小时；5000年前，人们也是每天日出而作，日落才息……
- 他们也许比你更加勤奋，可产生的价值却不足现代社会的万分之一，这是为什么？
- 努力，的确是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件。
对用户的微小问题，要拿出饱和的解决方案。
职场自我营销：
- 饥饿营销：对待上级和客户要把自己 变成他们的猎物。
- 对待竞争对手要把自己变成对手的镜子。
- 对待下属要自己变成下属的粉丝。
- 正直、勤奋。
Make good things together。
如果个人能保持和时代差不多的成长速度，你才能获得真正的稳定。
产品思维已"死"，要当个厉害的产品人，你一定要做好这六件事：
- 真正理解这个产业；
- 真正能在产业链上找到新的产业痛点，能够把产业的从业环节拉到你的产品和平台上；
- 能够与上游、下游伙伴形成共赢共生的产业关系；
- 能够与流量巨头形成共赢共生的关系；
- 能够与时代潮流一起做好营销，拥抱这个时代大家需求认同的价值点；
- 与资本做好互动；
不要在心里砌上一个看不见的墙，再没可能的事，只要不伤筋动骨，皆可尝试一下。
多数人的矫情是可怕的，原因就在于它是平庸，却偏要冒充独特，因而是不老实的平庸。
项目管理：
- 财务、合同、法务、采购。
- 掌控项目的预算，进度，质量，资源和所有的决策。
- 核心能力是“目标的理解和分解能力”。
优秀的项目经理和平庸的项目经理往往最大的区别就是这一点。对于一个平庸的项目经理，拿到需求开始分解，做计划，跟进度，安排工作就是他们的全部。但对于一个优秀的项目经理来说，随时应该明确项目目标是什么，阶段目标是什么，优先级是什么，如何取舍，如何平衡，以及如何向团队传达。用一句通俗的话就是正确的做事和做正确的事的区别。
人是各种因素长年累月的叠加结果，人本质上不会突变，所有突变本质上都是渐变。
市场经济学认为：一件产品的成本，80%在它设计时就已经注定下来了，以后所有的改进无非是修修补补。
人生方法论认为：一个人的命运，80%在他生下来的那一天就注定了，此后的一生都是为那20%的可能性去挣扎。
最好思考一下你想做什么，对什么感兴趣，你能怎样为这个世界做贡献，世界上有什么新事物你想去探索。这些才是重要的事情，而去什么学校真的是次要的。
人的成功有很多种不同的形式，并不是你的职位有多重要，也不是你能挣多少钱，生命中这都是不重要的事情。重要的是你能做你想做的东西，生活上能很开心。
一个人的伟大不是一时的成就所带来的荣耀感，而是一生所坚持的事情带来的使命感。
真正能把握趋势的人，有一个重要的原因，就是他们不会被单一的专业规则和思考方式所限。
“顺势而为”意味着不能被过去经验束缚、被已有资源裹挟，而是告诉我们要学会“有限多元”的思维方式，也就是先确定一条赛道，然后不断地切换分道线路。
做产品要经常自问：有什么好处（价值）？重要吗？是怎么知道的？还有没有其它路径？
我们欢迎积极吐槽提建议，但不要那么容易放弃希望。我觉得动不动就说‘凉凉’是很势利的。什么是势利，势利就是只对表面现状的附和，不能超越现在，去想象还未发生的事情。
产品只是做些微创新，也许能拿到一些移动互联网的红利，但不可能取得根本的突破，不能真正的创造价值。在任何时候，我们都要努力从根本上解决问题。
大力出奇迹是务实，刨根问底是务实，抓住本质是务实，尊重用户是务实，认识世界的多样性是务实。
做产品，同理心是地基，想象力是天空，中间是逻辑和工具。
思路决定出路，布局决定结局。
永远要独立思考，要有所追求，要勇敢大胆的拼搏奋斗。不要过分悲观于现实，而要真正认清且直面现实。任何时候努力都不晚，每个人都有自己要走的独一无二的路。老天让你承受的一切，必有所指，我们能做的只有自强不息，厚德载物。
谷歌联合创始人拉里佩奇说过，“good ideas are always crazy until they are not（好的想法一开始都不靠谱，直到它们被实现）。”
为什么没有把握呢？因为他对于这项工作的内容和环境，没有规律性的了解，或者他从来就没有接触过这类工作，或者接触得不多，因而无从谈到这类工作的规律性。
情况是逐渐了解的，需要继续不断的努力。认识世界，不是一件容易的事。
中国互联网从1998年算起（新浪搜狐网易都在那一年成立），到现在20年了。20年，其实就两个阶段。按to C的分法就是PC互联网时代、移动互联网时代，按to B的分法营销时代、交易时代。第一个10年（1998-2008），不管你是搞音乐图片视频，还是你搞新闻、爬虫新闻、博客论坛，本质上就一个事：做内容拉消费者流量然后拉企业广告变现。到了第二个10年（2008-2018），给企业倒流量，企业已经不信了，你给我多少点击量没用，我归根到底还是得看我卖出了多少东西。所以中国互联网进入了交易时代。为啥从2008年之后，中国电子商务公司如雨后春笋爆发，就是因为这个历史大规律背景。从现在开始到未来十年（2018-2028），进入了第三个时代。因为在第二个十年，有了消费者也有了订单了，但是上游生产、采购、研发设计不给力啊。市场机会转瞬即逝，谁快谁就能抓住机会。所以中国上游生产、采购、研发设计必须要变革，来适应下游消费者订单。这就是中国互联网企业纷纷进入to B市场纷纷进入企业服务领域的根本历史大背景。
指挥员的正确部署来源于正确的决心 ，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到和必要的侦察和对于各种侦察材料联贯起来的思索。
我并非推崇逆袭道路上要为"恶"！只是千万别太善良，在商业市场本就如狼似虎、弱肉强食！所以路子该野还是要野！
产品价值是由产品的功能、特性、内容等所产生的价值 ，是用户需要的中心内容。产品价值是由用户需求来决定的。产品价值包括用户价值与商业价值：
商业价值涉及层面很多，包括产品定位、产品业务范围、用户认同感、用户信赖度等等
如何判断产品是否存在用户价值？
- 用户需求
- 用户体验
- 情感维系
所以社交是什么呢？简单概括为：时间投入+互动。—— 在一定时间内，用户进行信息交互。
做一个社区恐怕无法像一款基础的社交工具一样，成为人人不可或缺的。但一定是可以满足特定领域特定喜好的一群人。为其提供内容价值。信息要对于用户而言具有价值，即按用户投入时间之后，是要所有回报的。一个社群如果没有持续的价值输出，社群很快就会死掉，生命周期可能十分短暂
帮助用户自我表达与共情是社交分享一个最本质的核心。
不要为自己掌握先进的知识而沾沾自喜，这个世界并不属于知识劳动者，所有利润最终将归属资本和权力……
张小龙没有要求QQ为微信导流,他想看看微信本身的生命力。他把马化腾的“小步快跑，快速迭代”产品开发理念用到极致，不断推出图片发送、语音聊天、摇一摇、漂流瓶、查看附近的人等新功能。后来的微信,仍在不断进化,陆续推出了朋友圈、公众号、微信红包、微信支付、小程序等新功能。到今天，微信的每月活跃用户,已经超过11亿之多。
“In some ways, programming is like painting. You start with a blank canvas and certain basic raw materials. You use a combination of science, art, and craft to determine what to do with them.” - Pragmatic Programmer
如果一群用户的接受程度没那么高，我们就要把服务门槛降到足够低。
番茄工作法：每个小时间段共 30 分钟，包括 25 分钟的工作时间和 5 分钟的休息时间。这30分钟的小时间段叫做番茄时间。而每四个番茄时间过后，停止你的工作，进行一次较长时间的休息，大约 15 到 30 分钟。需要切记的是，这25分钟是不允许中断的。如果你正在进行番茄时间，领导通知开会或者你忍不住去玩手机了，那么就要重新开始计时，因为我们的目的就是通过番茄时间来养成专注的习惯。
我们看转型、看投资，很重要的一点就是要顺势而为。从投资角度来说，要看爆发阶段。马上就2020年了，计算机带动互联网技术马上进入尾期阶段，后面该往下滑了。而生物科技、人工智能，正处在一个高速上升期。
“5ABC沸腾十年”。5是5G，A是人工智能AI，B是区块链，C是云服务，产业互联网和这些新技术结合带来沸腾的十年。
过去你编个代码、搞个网站就可以上市融资，但今天你必须用技术去解决产业场景。
人生逻辑大于商业逻辑，人生算法大于商业算法，如果永远去做余生中最重要的那件事，你至少没有遗憾。
趋势的力量从来不会在当下呈现，它一般会在未来的3~5年现形。
普通企业员工和富裕农民属于一个阶层。
人在年轻的时候，力量就在于挣脱套路。
消费互联网底层商业逻辑：是“流量变现”，你必须有足够多的流量才可能有价值，这和传统企业不太一样。
所谓“1万个小时”背后的专注理论，只能帮助你在原有的赛道里比周围人强，但不能帮助你在平行竞争中取得“裂变式成长”。
政治就是利益分配。
教育行业里已经出现了像新东方、好未来这样大的公司，但他们两家公司在中国教育行业里面占有率仅有4.7%，还有95%的市场没有被覆盖，但这两家已经是地球上市值最高的教育公司了，这就是产业结构。
消费互联网背后的逻辑是“流量变现”，产业互联网的关键词是“场景数字化”。
每一个行业都会长出三五八家甚至十几家去做应用的产业互联网公司。
一个人的能力再大，也无法穿越平台的优势；而平台的能量再大，也无法抵挡趋势的力量。
日本著名风险投资家盖川崎（Guy Kawasaki）就提出了PPT演示的10/20/30法则：
-演示文件不超过10页。 -演讲时间不超过20分钟。 -演示使用的字体不小于30点（30 point）。
不择手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。
谷歌文化中，ego代表自我，knowledge是知识，自我越小，知识越多，格局才越大。简单来说就是，别把自己看得太重，别搞办公室政治，多花点心思在能力提升和业务拓展上。
技术的边界是艺术。
有时候，错的不是世界，错的，是你理解世界的思维模式。
普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。
把自己装进别人的鞋子里理论：张伟俊是中国第一位私人董事会教练。有一次，他受邀主持了一场企业家辩论会。这些平常在自己公司一言堂的企业家们，那谁能服谁，越辩越激动，我看差点就打起来了。互换角色后都傻了。稍微停顿后，大家又唇枪舌剑起来，开始帮对方自圆其说。这对在场的几百位企业家，都是深刻的一课。把自己放进别人的鞋子里，你才会明白，你过去捍卫的是自己的观点，还仅仅是自己的尊严。
软件技术有两个关键，一个是抽象，一个是分层。
在组织内部，有一种组织形式叫分形创新，让一线员工成立创新小组，甚至打破层级，可以直接跟CEO汇报，在行业边界上不断地找出一些新增长点去尝试。（这是垂直流动的手段）
说到成家，所谓扶上马，送一程。成家，就是送一程的关键。
行动家和评论家站在一起特别有意思，行动家做得事越多，评论家越容易发现行动家是个傻逼。
办公室政治出现的根本原因是两个字：竞争。竞争出现的根本原因是：资源永远都是有限的。竞争是人类永恒的行为模式，任何时候，只要团体形成了，竞争就随之出现了。
不要只想着解决简单的问题，越困难的问题越值得去努力。
判断一个公司的好坏或者一个职位的重要程度，关键看你的本职工作中有多少决策空间。
工作中既要脚踏实地，又要仰望星空。多抽离出来关注下行业发展，也许就不会被淹没在潮流中。
编程思维，其实就是“理解问题——找出路径”的思维过程，它由分解—识别模式—抽象—算法四个步骤组成，其中最重要的是抽象思维。
编程的本质也是为了解决生活中的实际问题而存在的。
All the people aroud us are settling down ，we’re still on the road. Are you scared?Do you still have dreams?
- yeah,quite a few.
- Well,there we go.
白岩松曾经在一档节目中说过：“今人虽有百度、谷歌，获取资讯与知识极其容易，但有识无智，只有知识却少有智慧。古人获取知识不易，但多智少识。”
人活到极致，就是朴素与克制。
《乌合之众》里有这样一段话：
- 人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
创造别人需要的东西，并规模化。
穷人缺少的绝不仅仅是富人所认为的斗志，他们缺少的是资源，是机会，是更高的眼界，是高技术含量的能力。
在真正喜欢的面前，并没有存在世俗繁文礼节的仪式感，一切都来得格外的自然。
这个世界不缺勤奋，缺的是清楚的头脑、高效的方法和战略上的技高一筹。
前半生择其所爱，余下的岁月爱其所择。
产品要在下沉市场成为爆款，超高性价比是前提条件。
拼团策略是下沉市场运营推广的利器，根本原因在于下沉市场社交是熟人社会。
过去的产业生态是长期的、比较稳定的、契约式的、封闭圈层的合作。未来的生态是动态的、良性竞争的、基于订单任务式的轻合作。如滴滴、如美团外卖、如E代驾、如58到家、如网红带货。
不同阶段公司目标：
- 初创型公司：达到产品-市场契合点
- 成长型公司：规模化直至成功
- 成熟型公司：始终如一的产品创新
关于产品管理：
- 项目管理注重的是输出，产品管理要的是结果。
- 瀑布式流程的最大缺陷一直是所有风险拖到最后爆发。
- 一切的核心都是解决实际问题，而不是功能实现。
精益与敏捷开发的本质：
- 首先解决掉风险，而不是放到最后。
- 产品定义和设计是交叉进行的，以及工程，实现可以同步进行，而不是先定义产品再设计产品。
- 不断地为客户和行业创造价值。
- 不只是调整和优化现有产品，要最大限度开发产品潜能。
做产品好比烤蛋糕：
- 要事先准备好食谱。
- 要学会如何切分大蛋糕。
关于产品思维：
在IT思维导向的组织中，产品团队的存在是为了服务于业务。
相反，在产品思维导向的组织中，产品团队以满足公司业务需求的前提下服务于公司客户。
这两种思维模式之间的差异是多方面的。
真相是，很多传统公司的经营充满了智慧和力道，而那些互联网公司才low的不要不要的。
跑起来的汽车更容易转向，要改变，先动起来。
If you don’t try，you don’t know.
向三四五线城市用户推广需要教育用户的产品，一定要简单、直接地说明你的产品对他带来的利益是什么。尽量迎合用户当下的认知，而不是改变用户。真正能推动销售是“买点”，而不是“卖点”。
打磨出好的产品和运营方法，最重要的不是智商，而是情商，具体就是能够站在用户的角度看问题。
你应该努力打造自己的产品，同时时刻关注产品和市场需求的匹配度。你应该经常锻炼，吃的健康。但就是这些了。这是当你进行一项任务时，全部时间应该投入的地方。——格雷厄姆对YC创业公司如是说。
复旦大学管理学院副教授孙金云老师总结：“裂变、海量低价、产品聚焦、递推卡位、促销组合策略、快速渗透”六点运营策略。
区块链技术，将会导致新的时代。这个时代的革命强度可能是互联网革命的十倍、百倍。互联网时代只是信息交换的时代，而区块链时代有了价值的交换，我们可以产生数据的市场，每个人拥有自己的数据，然后在交换的过程中产生新的价值。
流量日益见顶，生活化的刚需服务业务越多，增长机会也就越大。
MCN要么有量（内容量产能力），要么有质（IP打造能力），才能接住平台赋的「能」。
做内容和做产品都有共通的检测方法：测试。观众（用户）就像一面镜子，让你获得真实反馈。不接触观众，永远无法得到正确的反馈。
短视频：
- 吸引点击靠封面
- 确保看完靠浓缩
- 赢得点赞靠内容
- 吸引关注靠库存
- 互动起步靠引导
- 提升技巧靠多用
- 内容生态靠大家
2017年，头条上教育类文章阅读总量超过107亿。2016-2017年，教育类商业合作客户增加了263%，广告消耗量增加了260%。
神经网络和摄像头技术的进步，共同为手势设计和基于手势的交互模型开辟了新纪元。
IT是工科，不是理科，和IT行业相似度最高的行业是盖楼房。
能力是有限的，野心是无限的。当能力<野心时，认清现实，缩小自己。
fake it until you make it.
一个程序员，应该花80%的时间做代码设计、画UML图、画时序图，20%的时间写Code和Debug，菜鸟程序员的这个比例恰好是反的。一句话，不论这个需求有多紧急，你都一定要“想好再动手”。“想好”的标志就是设计文档写好了，文档一旦写好，写代码就是纯粹的无脑工作。
公司文化是自上而下的自生长。
在项目管理过程中，要平衡好业务和研发的关系，如果任何一方支配或主导了这些沟通,项目就会遭受损失。当业务方处于支配地位时，他们就会只关注实现的功能和日期,很少关注开发人员是否可以同时满足这两个目标，或者开发人员是否确切地知道什么是真实的需求;当开发人员支配了沟通时,技术语言就会取代业务语言,导致开发人员失去了通过倾听来了解什么是真实需求的机会。
人生的十字路口不多，一旦错过需要用十倍的辛苦偿还。
传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心。
未来全球产业链一定会大重组，不再是纵线的剥削链条，而是横向的扁平分布式的，即：将全球的消费者和生产者直接对接，实现跨国生产和定制。
你所看到的真相，往往都是假象。
当科技与人文的力量越来越交织在一起的时候，我们尤其需要“工程思维”。
科学的核心是发现，工程的本质是实现。
花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
你的财富和智慧，是你最亲密的五个朋友的平均值。
20多岁多学多做多试，30多岁搭建系统，正是为了40岁以后真正有属于自己的舞台。
自我才会让人更永久。赚很多钱、建设一个成功公司，甚至建造一个国家、世界，都是外在目标。如果一个目标是外在的，你永远会在达到目标之后变得一片空虚。
一个人最重要的天赋，是他这个人的乐趣在哪。
客户永远不满足。一个真正好的创业团队要对已经被满足的市场持续观察，技术永远是驱动因素，你要对技术把控，技术会给大家已经被满足的市场又带来新的机会。
Static mockups are a stumbling block for everyone who isn’t a designer. Stakeholders need to see interactivity，micro interactions, and user flows to understand how a design will work.
比起一个产品的成败，帮助企业建造长期的创新的生命力才是最重要的。
赚钱有一个原则，你要想赚一个群体的钱，那么你的认知一定要高于这个群体。
初创公司CEO的职责，就是在没有现金流之前，尽快找到产品与市场的匹配度。
个人努力是可控的，有一句老话说“机会总是留给有准备的人”，当一个人通过自身努力和发展更强的能力而具备更充分的准备，当机会来的时候，这个人就更能把握住这个机会。
机遇是不可控的，但我觉得机遇如同公交车，错过了一班，总会有下一班。我觉得自己是一个永远的乐观主义者，相信事情总会有好结果。无论现在环境多么困难，或即将变得多么困难，到最后，都会好的。”
“我觉得每个人都应该学习一门编程语言。我把计算机科学看成是教育，每个人都应该花至少1年时间学习编程。”——史蒂夫·乔布斯